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完成“个转企”销售形势好 苏阳红红木驶上发展快车道

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2017/06/26 14:53
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 昨日,记者在苏阳红红木家具有限公司看到,员工们正往两辆货车上装红木家具。装车师傅说,近期他们几乎每天都要装两三车货,这些产品发运到全国各地。公司销售总监卢嘉林说,过去一年,苏阳红红木生产、销售业务都比较好,全年销售总额同比有大幅增长,企业驶上了稳健发展的快车道。

  质量好,发展后劲足

  苏阳红红木是我市专业生产缅甸花梨家具规模较大、质量较好的企业之一,2011年已跻身横店镇红木家具企业纳税十五强行列。

  “去年9月,我们成功完成了‘个转企’,”公司董事长蒋国根说,“这就为企业的快速发展奠定了较好的基础。”

  过去的一年、特别是下半年,我市红木家具企业销售情况大多较好,苏阳红红木的生意特别好。

  卢嘉林认为,去年下半年,大红酸枝、缅甸花梨等名贵硬木价格普遍上涨,这有力地拉动了红木家具的销售,“因为消费者的心理是买涨不买跌的。”

  “苏阳红红木销售业绩好,我看主要还是产品质量得到了消费者的认可。”蒋国根说。

  “专做缅花,缅花专家。”这是苏阳红红木的定位。

  有了准确的定位,做好质量至关重要。苏阳红红木秉持对消费者、对自身负责的态度来抓产品品质,严格生产把关,提高制作水平,力争把企业打造成为本行业的“缅花专家”。

  “事实证明,消费者对我们的产品质量还是认可的。”卢嘉林说。

  讲诚信,赢来客户多

  “不管销售形势有多好,我们始终坚持诚信经营。”蒋国根说,这是企业健康、持续发展的铁律。

  去年6月,哈尔滨的经销商韩先生在苏阳红红木定购了一批缅甸花梨家具。去年10月,韩先生来提货时,市场上产品价格已经涨了40%,他正担心能否提走这批货。到了苏阳红红木,厂方并没有向他提出涨价要求,这让他感到非常意外。韩先生感叹说:“这个企业真讲诚信。”

  卢嘉林告诉记者,给韩先生的那批货,他们是亏了钱的,“但客户的信任,是钱买不来的。”

  去年,这种亏本生意,苏阳红红木做的并不只有韩先生这一笔,其他还有很多。然而,客户们也被苏阳红红木的真诚打动,他们纷纷表示,要跟苏阳红红木长期合作。

  据介绍,诚信经营给苏阳红红木赢得了越来越多的客户,订单纷至沓来,今年前三个月生产任务已经排满。

  练内功,争取大发展

  蒋国根说,过去的一年,企业虽然取得了较快发展,但他会冷静面对,把握企业的发展,“苏阳红红木还是处在打基础的时候,我们必须一步一个脚印,扎扎实实练好内功,然后把企业做强做大。”

  他说:“今年,苏阳红红木要做好三件事:一是扩大生产规模,争取进入规上企业;二是拓展销售渠道,大力发展专卖店;三是实施品牌战略,提升企业整体形象。”