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苏阳红红木产销两旺

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2017/06/22 14:26
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近期,市场上缅甸花梨家具销售形势低迷。尽管这样,市苏阳红红木家具有限公司(下称苏阳红红木)却产销两旺,呈现良好的发展势头。据介绍,今年1至5月,该公司销售总额同比增长50%。

准确定位,走专业化发展之路

苏阳红红木是近年来我市发展较快的木雕·红木家具企业之一。

苏阳红红木创办于2009年。当年,我市木雕·红木家具产业开始崛起。在这样的产业背景下,蒋国根创办了横店苏阳红古典家具厂(去年9月完成“个转企”,变更为市苏阳红红木家具有限公司)。

“当初,我们的产品定位非常清晰,就是生产缅甸花梨家具,走专业化发展之路。”蒋国根说,“现在看来,这个定位还是准确的。”

苏阳红红木董事长助理卢嘉林说,缅甸花梨木纹清晰,结构细而匀,还会散发出一种醇厚的檀香味,是制作家具的理想用材,“由于缅甸花梨有着多种优点,缅甸花梨家具有广泛的消费群体。”

“专业缅花、缅花专家”是苏阳红红木的广告词,也是公司的奋斗目标。“经过几年的努力,这个目标基本上实现了。”卢嘉林说,现在许多经销商、消费者到东阳来选购缅花家具,就会想到苏阳红红木,会到苏阳红红木来看一看。

优良品质,赢得消费者信任

行内人说,选购红木家具关键要看三个方面:型、艺、材,“型”即款式,“艺”即工艺,“材”即材质。

好的材料是做出好家具的基础。“为了进到上好的材料,我们董事长经常亲自去缅甸、老挝等国采购木材,在源头上保证家具用材的纯正,同时保证企业用材的供应。”苏阳红红木生产科有关负责人说。

卢嘉林说,红木家具的质量,制作工艺相当重要,“我们公司引进了一批先进的生产设备,制订了生产和工艺标准,在选料、开料、烘干、木工、雕刻、刮磨、上漆等工序上严格把关,提高制作水平,力争把企业打造成为红木家具行业中的‘缅花专家’。”

事实证明,消费者对苏阳红红木的产品质量是认可的。

近日,山东东营一红木家具经营店店主与苏阳红红木联系,要求与其建立合作关系。店主说,6月,他与另一家红木家具企业的经销合约已经到期,经市场调查,苏阳红红木的产品在山东销得很好,他想与苏阳红红木建立合作关系。

产品适销,市场空间不断扩大

目前,苏阳红红木是我市生产缅甸花梨家具规模最大、质量最好的企业之一,产品销售量也很大。

在缅花家具销售低迷的市场形势下,苏阳红红木产品缘何依然畅销?卢嘉林对个中原因进行了全面的分析。他说,除了材料真、品质好外,还有两个因素——款式适销、价格合理。

近年来,苏阳红红木在广泛调查的基础上,把准市场脉搏,积极调整产品结构,研发符合消费者需求的产品。该公司早已形成了缅花家具系列配套化生产,现有明式、清式、新中式三大系列产品。

“8月份,我们将有一个新的系列产品面世,这一系列产品款式新颖,做工精细,投放市场一定能获得消费者的青睐。”卢嘉林信心满满地说。

据了解,目前苏阳红红木遇到最大的问题是产能过小,部分产品供不应求。“还好,新的厂房正在建设当中,到年底,3万平方米的生产场地竣工后,产能问题也许就能得到解决。”卢嘉林说,今年公司的目标是,销售量比去年翻一番。