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厂址:浙江省东阳市横店镇电子工业园区科兴路19号  海德直营店:东阳红木家具市场二楼D19  横店直营店:横店家具中心一楼A23  南马店:东阳壹号红木家具城二楼42号

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苏阳红红木致力扩大影响力

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2017/06/26 11:18
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拓展销售渠道着力品牌建设

  8日,横店苏阳红古典家具厂和山东青岛的苏先生就开设专卖店等有关事宜达成协议,该厂同意苏先生加盟,在青岛开设两家“苏阳红”红木家具专卖店。“今年,我们要在扩大销售和提升品牌上下功夫,努力扩大苏阳红红木家具的影响力。”苏阳红红木老总蒋国根说。

  已成“缅花专家”

  2008年,我市木雕·红木家具产业迅速崛起。当年8月,蒋国根创办了横店苏阳红古典家具厂。“当时,我们对产品的定位非常清晰,就是‘专做缅花’,而且要成为‘缅花专家’。”蒋国根说。

  “抓根基,做品质”是苏阳红红木的经营理念。该厂本着对客户、对自身负责的态度狠抓品质,精心选材,并对开料、烘干、木工、雕刻、刮磨、上漆等每一道工序严格把关。

  “在制作上,我们杜绝用钉子,全部采用传统的榫卯结构,雕刻全是在厂内完成的。”该厂销售总监卢嘉林说,“在款式上,我们不断创新,充分吸收‘苏作’和‘东作’红木家具的精华,设计出了一系列款式新颖的产品。”

  目前,在我市的红木家具企业中,苏阳红红木是专业生产缅甸花梨家具规模最大、质量最好的企业之一。

 

  扩大销售网络

  卢嘉林说:“除了产品质量好,我们的价格也是比较适中的,销售时并不是漫天要价。”他说,如果漫天要价,消费者绝不会买账的,哪怕产品做得再好。所以,货真价实也是苏阳红红木取得快速发展的原因之一。

  据了解,去年以前,苏阳红红木以本地销售为主,除横店电子工业园区企业总部有一家旗舰店(红木艺术馆)外,在东阳红木家具市场有一家专卖店,去年年底又在湖南长沙、广东东莞开了两家专卖店。

  蒋国根说:“今年,在全国各地发展专卖店是苏阳红红木扩大销售规模的重点,我们将推出新的销售模式,完善经营管理、售后服务体系,不断拓宽销售渠道。”

  卢嘉林说,截至目前,该厂已在全国各地开出了10多家专卖店,而且规模不小。

  据介绍,青岛的苏先生在当地的“好一家”家居市场有一300多平方米的商铺,准备开设苏阳红红木家具专卖店。接下去,他计划在青岛市的另一个地方开设一家1000多平方米的专卖店,专营苏阳红红木家具。

  “我们准备用‘两条腿’走路,即通过专卖店和经销商两种途径来扩大销售。”卢嘉林说,“今年,我们争取在全国各地开设30家专卖店,在原有200多个经销商的基础上再发展一批经销商。”

  

  扩大品牌影响

  创办伊始,苏阳红红木就非常重视品牌建设,在狠抓质量、注重服务的同时,及时向工商管理部门注册商标,并在广告推广上不吝投入。

  去年,苏阳红红木的产品被认定为“东阳市名牌产品”,还在第六届中国红木家具行业年度总评榜媒体大奖评比中,获得“2012年度最受消费者欢迎十大品牌”“2012年度十大环保品牌”称号。

  “近年,我们每年都有一个主题活动,前年是‘质量深化’,去年是‘品牌打造’,今年是‘品牌提升’。”卢嘉林说,“今年,我们将以被认定为‘东阳市品牌产品’为契机,继续提升质量,优化服务,扩大宣传,在品牌建设上迈出大步,努力提升苏阳红红木的知名度。”

  去年,苏阳红红木成功开发了“汉宫春晓”和“福禄寿”两个系列的产品,投放市场颇为畅销。“今年,我厂还要设计两个系列的新产品,把新产品开发作为品牌建设的一个重点工作来抓。”蒋国根说。

  2011年,苏阳红红木制作的“八仙圆台”参加广东东莞国际名家具展,获得了金奖。目前,该厂已在设计、制作新产品,准备参加今年下半年“东作杯”红木家具精品评选,进一步提升品牌影响力。